COMPETENZE

Analisi di marginalità e pricing

Capire quanto guadagni davvero su ogni prodotto, commessa e cliente, e usare questa informazione per decidere prezzi, sconti e offerte.

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Il prezzo smette di essere una stima e diventa una leva governata, capace di orientare ogni scelta verso la redditività.

Ricostruiamo la struttura dei costi diretti e indiretti, la colleghiamo ai ricavi effettivi e costruiamo modelli che controllano il margine prima di vendere

COSA FACCIAMO

Quattro strumenti per governare il margine

  • Margine generato
    Il margine di ogni prodotto, commessa e cliente, con tutte le variabili di costo e ricavo, per vedere dove si crea valore e dove va corretto.
  • Modelli di preventivazione
    Costi e margini stimati prima dell’offerta, con simulazioni su prezzi, quantità e condizioni commerciali.
  • Costi standard e consuntivi
    Costi standard di prodotto e di processo confrontati con i consuntivi, per tenere listini e distinte base allineati alla realtà.
  • Analisi degli scostamenti
    Previsto ed effettivo a confronto, con gli scostamenti scomposti per volumi, prezzi, mix ed efficienza.
COME LAVORIAMO

Dai dati al prezzo, in quattro passaggi

  1. Raccolta dati
    Bilanci, distinte base, tempi di lavorazione, listini e fatturato per cliente.
  2. Modello dei costi
    Criteri di attribuzione chiari e verificabili per costi diretti e indiretti.
  3. Lettura del margine
    Margini per prodotto, commessa e cliente, con gli scostamenti spiegati.
  4. Preventivi e prezzi
    Modelli di preventivazione e regole di prezzo usati ogni giorno dal commerciale.
LE DOMANDE GIUSTE

Le risposte che diamo alla direzione

Ogni progetto parte da domande concrete, a cui il modello deve saper rispondere con i numeri.

  1. Quali clienti generano davvero margine?
  2. Il listino copre i costi reali?
  3. Quanto costa uno sconto in più?
  4. Quale prodotto conviene spingere?
  5. Dove si perde margine tra preventivo e consuntivo?
  6. Conviene produrre o acquistare?
CASE HISTORY

Progetti di marginalità

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24 Agosto 2024
Meccanica di precisione
Data AnalysisFinanceMarginalitàStrategia

Componenti Meccanici di Alta Precisione

Azienda fondata nel 1992, specializzata nella produzione di componenti meccanici per l’industria, con elevati standard di qualità e materiali certificati.
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24 Agosto 2024
Componentistica
FinanceMarginalità

Componenti per Ascensori

Azienda con oltre 40 anni di esperienza nella produzione e distribuzione di componenti per ascensori, distintasi per l’innovazione tecnologica.
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24 Agosto 2024
Automazione industriale
Data AnalysisFinanceMarginalità

Innovazione Elettronica per l’Automazione Industriale

Azienda specializzata nella produzione e fornitura di sistemi elettrici per l’automazione industriale.
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Sai quanto guadagni davvero su ogni cliente?

Parliamone: in un primo incontro capiamo da quali dati partire e quali risposte ti servono.

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